没和互联网企业一荣俱荣，却一损俱损

我们先来讲一个真实而悲伤的故事。

之所以它是一个故事，只因为这个位于南方某县城的公司正处在破产和欠款的风暴漩涡。在公司高管的一再要求之下，我们只能把它称为A集团。

这个90年代就跻身为“亚洲最大”的电声配件生产基地，因为资金链断裂，在2016年10月宣布，旗下公司数码公司停工。

为了生产某个以“生态化反”出名的大型互联网公司新电视产品投入的研发成本，以及来自其7000万欠款，是引发A集团资金危机的重要原因之一。

A集团核心高管向锌财经反思了跟互联网企业的合作：“当时太急了，很多东西根本没想明白，就把所有资源都压了上去，其实公司没有一个人把互联网弄明白。”

A公司成立四十多年，顶峰时期公司有5000多名员工，年销售额接近40亿，所在县域的各个乡镇都遍布着集团的配套企业。

但集团始终无法摆脱“中国制造”的常见问题：主要是来料加工的生产模式，销售依赖外贸和展览会，受到经济周期的影响非常大。

转型成了集团上下绕不开的话题。

“2013年，在新任职业经理人的主导下，A集团和那个大型互联网公司，达成了为它生产互联网电视的意向。”A集团的高管回忆说：“整个公司都为这项目欣喜不已，把它看做必须要把握住的机会。”

当时管理层的状态被内部称为“无比重视”：不仅集中了整个研发团队进行技术突破，还加班加点地改造了三条生产线。居然一年不到，就完成了整个研发和改造。

合作初期，A集团的确感受到了“互联网速度”：单子越来越大，订单量迅速上升到10万台/月，加班加点做也不一定做得完。“所有人都被订单量震惊了！”

随之而来的是行业知名度。连腾讯和PPTV也慕名而来，想把旗下首款电视产品交给A集团的数码公司。

“我们以为已经熟悉了互联网，甚至占据了互联网电视的高地。”A集团官网上的一则新闻标题，最能反映当时的自信：“互联网+”时代，A集团数码成电视机界“大事件”诞生地。

后续的一系列问题，却远远超出了他们的预期。

“在外贸时代，A集团自营的电视品牌，在市场上还有一定的竞争力。随着互联网电视的普及，软件和渠道上的差距，让自营品牌彻底没了竞争力。”A集团的高管说。

虽然互联网电视硬件的研发都是A集团自己完成，但UI系统完全由互联网公司提供，模型也是对方设计的私模，A集团对产品没有任何的话语权。

互联网公司玩的是“生态”，硬件不需要赚钱，客户的后续消费才是他们盈利的关键。这块回报最丰厚的“蛋糕”显然与A集团无缘。

“你就是个装配工厂，后面的游戏，互联网公司凭什么带你玩？”为了保持超级电视的低价，互联网公司不断压低供应商的利润。A集团获得的，只有微薄的代工费。

“后来，互联网公司的欠款慢慢多了起来，对我们的现金流也产生了巨大的压力。”7000万欠款，成了压倒A集团的那根稻草。   

巨大的成本投入，微的代工利润，却要承受互联网公司的高风险。没有和互联网公司一荣俱荣，却跟着一损俱损了。

受损的不仅是A集团。

受数码公司停工的影响，当地配套企业都受到波及。数码公司拿了库存的电视用于抵债，当地人苦笑：现在，电视机是还债的硬通货。

互联网原住民，却要保持慢节奏

相对于A集团拥抱互联网的急切，被业内称为“中国新晋小柜王”的高冠敏就清醒很多：不能求快！传统制造业该加互联网，但节奏必须慢。

80后的高冠敏是“互联网时代”的原住民，却要接手一个传统的家族企业—杭州利富豪机电有限公司。

因为没想明白互联网和制造业的关系，他交过一笔沉重的学费。

5年前，毕业于机械专业的他，在有20多年传统箱柜制造史的家族车间里，组建了自己的团队，尝试用纯互联网的思维来经营超市存包柜。

高冠敏

“团队里都是是生在互联网环境、浸淫在科技世界的年轻人，当时我们恨不得把科技的神奇统统加上去，营销也是求新求快。一切都奔着颠覆行业去的。”高冠敏说。

他信心满满，最后却收获惨败。在市场完全不认可产品的那一刻，高冠敏才发现，自己连存包柜是什么都没搞清楚过：“这是个成本至上的铁盒子，互联网那一套，在这个行业行不通。”

痛定思痛，他的心态发生了根本性的转变：“互联网是一只风筝，而制造业是在地上追风筝的人，风筝飞得再高，也不能带着人一起飞。”高冠敏用一个比喻，向我们解释了自己对制造业结合互联网的新看法。

在他看来，制造业和互联网天生就有速度差。根本原因是底层逻辑上完全不同：“推动互联网增长的是流量，推动制造业的产量的却是一条条金属质感的生产线。”

“增加一条生产线，意味着增加三五方的占地，增加三五十个插座，增加三五百个人工或智能机器人，还有三五千次维护……研发来得及吗？打样的人够吗？淡旺季的需求差怎么处理？这些都是实实在在的问题。”

高冠敏后来的切入方式，是追风口的同时，坚守智能柜这条线。

快递热，他做智能快递柜；环保热，他做垃圾分类柜；共享热，他做智能洗衣配送柜；O2O热，他做冷藏柜；新零售热，他做智能零售柜。

他告诉锌财经潘越飞：“我们不去创造需求，都是按照客户的想法，和自己研发的工艺，去设计产品。”

身边朋友说：“他做的那些领域，互联网公司不一定能赚到钱，他肯定赚到了。”高冠敏的企业，如今销售额过亿，在全国智能箱柜制造领域，已经跻身第一梯队，算是成功转型。

“互联网公司只要炒市场，靠着高估值带来的投资就可以活下去，制造业不一样，没有足够的后续订单支持，扩张生产线带来的成本难以承受。”

高冠敏最近在谈融资，但凡要求烧钱扩规模的投资人，他都不会再聊。

不知道中国有没有经济危机，但我们经历了好几次

踏入护肤品制造业不久的方俊平，曾经给我们讲过一个法国家族企业的故事，他们对待互联网的态度，比高冠敏还要谨慎。

这个家族在法国波尔多地区传承了几百年，提供香料香精原料，是控制这个行业源头的巨无霸，客户里包括了爱马仕和香奈儿，以及方俊平。

方俊平旗下有“JUNPING”的化妆品品牌，以及300万粉丝的“俊平大魔王”博客。作为2016年爆红，被称为“化妆品第一网红”，刚完成2000万融资，横跨互联网和制造业的新锐企业家，方俊平的野心涨的有点快。

在波尔多的私人城堡里，方俊平对古老家族的代表Jack说：“去年你给我们的供货量是5吨，等我们销量上去了，明年就给我们35吨吧。”

这本该是把酒言欢的喜庆时刻，Jack却冷冷地告诉他：“不可能。”

“我知道你们中国很牛，发展很快，市场很大，特别是你们这些中国互联网企业家，正在用不可思议的速度改变这个世界。

“但是很多东西有它的规律，我们都是签约自己的农场。我要去签很多农场，让他们把这个东西种出来，然后再把它萃取出来，再把它交付，万一你后年不订了呢？”

他说：“我不知道你们中国会不会有经济危机，但是我们家族经历了好几次，这些危机让我们明白，盲目地改变自己是一件非常危险的事情。”

方俊平告诉锌财经潘越飞，他在这个古老家族身上看到了一种更加古老的商业逻辑：不要因为资本和市场去改变一些原则。资本和市场永远只看到五年和七年之内的事情，而你可能要看十年二十年。

相比于淡定的法国古老家族，A集团的做法充满了中国式焦虑。

这种焦虑表现为：把“互联网+”看做摆脱困境的救命稻草，仿佛跟互联网的结合，就是通往下一个时代的赎罪券。

也许都得和高冠敏一样，付出过学费后，才能厘清自己在新兴产业链中的真实定位。

只是这学费，并非人人都承担得起。

一个互联网公司失败了，创始人拍拍身上的尘土，第二天可以爬起来接着放PPT，讲故事。

一个制造业企业家倒下了，却可能失去前半生的所有辉煌。